很多人創業初期，就喜歡做競爭分析，以為把那幾個對手搞下去了，就自己勝利了，就好比你開車去一個地方，是要達到目的地，而不是要*過同行者，更不是為了把同行者擠出公路。

好吧，你會說，不*過、不擠走同行，自己就達不到目的。我明白你的意思，但這只是手段，你的“目的”始終只有一個：創造價值換取客戶的金錢信賴。搞掉同行一定不是你的目的，只是你趕路時故意、或被動出了車禍。

這里有兩個問題：*一：搞掉同行，顧客一定會信賴你嗎？沒有同行的行業多半反而會很慘！除非政府和黑社會壟斷。第2：你真的可以搞掉同行？我相當懷疑，如果真能，我勸你立即動手，1天也不要等！好吧，你仍然覺得你或許能，你的手段是什么？降價？10%？不會有效果，20%如何？30%呢，可能會立即有效果吧，可能對手也對你的價格戰真的怕了，但然后呢？然后對手死沒死不知道，你一定是死掉了，不會有第2個結局，因為你不可能有20-30%的純利！就算你把同行弄得同歸于盡，新同行又起來了，他會感謝你們幫他們創造了一個火熱的行業同時給你的墳頭獻朵花...

出發是為了達到目的，而不是消滅同行者，如果同行開的快，你就飛（這才是你需要訓練的本事：創造價值），而不是去跟他去飆車、去斗氣、甚至去撞他！就算你撞他，撞完了請趕快繼續上路，因為你的*目的在前方：創造價值換取客戶的金錢信賴，這是企業*的目的，有且只有一個。

你也許會說，你不挑釁，別人會挑釁。但經驗告訴我們：路上不飆車、不斗氣，更容易達到目的地，哪怕人家故意挑釁你；經驗告訴我們，那些蛇行穿梭想開快車的，結果他多半還在在你后邊；經驗告訴我們：人家飛叉叉地開到你前面去了，你也不要管他，他往往會凄摻地在事故現場等你...

簡而言之，真心去服務好顧客，不要在意同行，你就能成功！